文案没创意效果总不好的原因及解决方法
为什么写不好文案？为什么写出的文案没转化？这一定是很多竞价员心底难言的痛，多少黑丝都熬成了白发。为什么呢?我觉得可能是缺了一个系统可靠的思维逻辑。所以，别人每次写起文案时总是逻辑清晰，言之有物。而自己写的时候，更多的是碎片化的，混散的，不知道该怎么去推进。给大家介绍文案没创意效果总不好的原因及解决方法。
一个根本的卖货文案逻辑，包含3个问题：我为什么要买你的这个产品？这么厉害?我凭什么信你？为什么现在就要买？能不能等几天买？
这衍生出来就是卖货文案的三大步骤：激发欲望——建立信任——引导立刻下单。围绕这三大步骤去对症下药，一枝一叶、一招一式都有的放矢，文案卖货效果大概率稳步提升。
1、激发消费者购买欲望
尤金•舒瓦兹在《创新广告》中说到：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
简言之，文案不创造购买欲，而是激发购买欲。结合关建明老师《爆款文案》提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6个理论。我也归纳了这几个激发消费者欲望的方法：感官占领、恐惧诉求、社会认同、购买合理化、自我实现。下面，分别给大家一一道来。
感官占领：文案要有画面感
人类所有直观体验和感受都是由先我们的感官去感知的，我们用眼睛去判断美、用鼻子去闻、用耳朵去听、用嘴巴去尝、用身体去触碰。
那如何能调动消费者的感官？直接的方法就是站在消费视角，具象化地告诉消费者，使用这个产品时他的感官都会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。
比如当你说一块饼脆的时候，“薄脆”一个词并不能让人感同身受，而要是说“神奇的牛轧糖葱香米饼，一口咬下54层”，你脑袋里就有画面感了，让你的视觉和味觉产生联动。
同样，当形容床垫质量好，一句“选材矜贵”往往无法体现，而用“平均30只羊的产绒量仅够做一张床垫”就会具象很多。
2、恐惧诉求：科学地“吓唬”
首先我们要清楚，人们会恐惧什么？一句话，恐惧的源头就是——害怕失去。失去健康，名声、地位、生命、金钱、朋友、已经得到的东西。
知道了产品对应的消费者痛点，我们还要塑造产品的使用使用场景，严重后果以及对应合理的解决方案。2016年南孚推出了一款轻巧型的充电宝，但是当时的充电宝市场已经饱和了，这款充电宝的亮点在于轻巧。基于此南孚通过利用漫画的形式给消费者设置了3个痛苦场景。
下班后约会、晚上聚会、逛街一天的时候要时间带着笨重的充电宝。而如果不解决，不购买，你就会继续拿着大块头的充电宝受罪。这两步首先就打动了消费者。另外，在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给消费者一个足够简单、容易执行的解决方案。同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。因为大多数人都是无远虑而有近忧。
3、社会认同：制造繁荣和流行
《影响力》书中提到“社会认同原理”，指的是：人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。
从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃；纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。所以，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让人更想去购买。香飘飘奶茶连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。但如果你的销量数据很寒酸，那可以尝试突出某一次或几次的畅销现象，同样能给人这样的畅销错觉。
4、购买合理化：让消费理直气壮
购买合理化也就是为自己的购买行为找个合理借口，当我们告诉消费者，这个产品是为了以下4件事的时候，会更容易激发他的购买欲。补偿自己：如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太多，他就会想要一些“补偿”一下自己。比如：吃点好的，很有必要(三全水饺)；女人更年要静心(静心口服液)。也可以是精神的关怀，去慰藉消费者的心理。
激励自己：选择这个产品的人，主要是求上进，为了能力提升、人脉拓展、事业发展等。
补偿或者感恩别人：如果一个人觉得别人为了他付出很多，而自己却对应付出很少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要做出一些补偿别人的行为。比如确保孩子健康成长、有美好前途。比如回报自己的父母、亲朋好友。想留你在身边，更想你拥有全世界——招商银行番茄炒蛋刷屏广告；就算是家人，也要继续当恋人——明基投影仪；让妈妈开心的礼物，开了又开——苹果。
追求健康：保持健康，增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。每天一杯奶，强壮中国人——伊利；爱心妈妈，呵护全家——舒肤佳。
5、满足尊重需求：自我实现
在马斯洛需求理论里，尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、信心、名声、地位、被他人尊重和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
好的文案会激发出消费者的好胜心和美好愿景，好胜心不仅是要胜过别人，还要胜过自己，当拥有我们的产品之后，你会变美，变聪明，变强大，变得更有魅力。当然，也可以反其道而行之，比如盐城交警的这个文案，也是利用人们的好胜心(好面子)劝诫大家骑摩托的时候要带头盔。好了，以上就是激发消费者欲望的5个方法。当我们的文案激发了消费者的购买欲望后，接下来就需要解决他们的信任问题了，如果消费者不信任你所说的，一切都是白搭。
