优化师们该如何选准竞价推广客户关键词呢？

       竞价广告的组成元素无非就是关键词+创意+页面+出价+匹配+咨询工具。这其中，我认为预算和出价其实不是效果好坏的决定因素，创意、匹配和咨询工具是辅助元素。核心的问题还是词和页面。做竞价就是选词不对，努力白费。那么我们该如何选竞价推广客户的关键词呢？为了回答这一问题，今天品质网络小编将给大家分享优化师们该如何选准竞价推广客户关键词的干货。
       说到选词，大家都知道，从关键词规划师里面搜索关键词，然后再去搭建去推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价，不仅仅是搜索词，更加在于找词。熟手通常都是把关键词分为3类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。就拿学历教育为例，学历教育的分类很多，分为成考、自考、电大也叫夜大和国开、网络教育也叫远程教育或者继续教育。这些类别我们可以拓出大几万词来。但是哪些词是有转化的呢？
       这里我们要从两个角度出发，一个是广告主角度，我们要推的要拓的应该是我们账户有转化的词，所以可以根据账户转化去拓，只要你推广一段时间就能知道是哪些词带来的转化；另一个角度是从访客认知去拓。就学历教育来说，事实上很多人并不知道自考和成考的区别，多数人认为自己是成年人，所以考学历就是成人高考。所以做学历教育你会发现，其实成考词比自考词的转化要高的多，自考词其实咨询率比较低。尤其是一些热门词，自考网、自考大专、自考本科这样的词，点击多咨询少。这就是告诉我们，做竞价不是简单的搭建推广，而是在于对词性及意向的把控。也可以说，我们一方面要熟悉推广技巧，另一方面要深谙访客心理，只有这样优化师们才能选准竞价推广客户关键词，进而提高效果。我们接着拿学历教育来说，地域词、院校词、专业词转化非常不错，属于第一档位词性；其次是机构词、费用词、成考词、国开一类词，这是第二档位；自考词以及一些热门词虽然偶尔能带来转化，但是转化成本很高，所以没有必要主投。
       当你的客户是以学历教育为核心时，可以试试行业定投，把行业网址和院校继续教育学院的网址直接拿过来投放，效果非常不错。院校词比较好拓，比如xx大学，你的关键词可以是：xx大学自考本科、xx大学自考价格等等。专业词，你可以根据自己公司的招简去拓，或者去一些行业网站上找一下近三年来热门的自考专业，把这些专业词可以加到账户。
       账户搭建好之后，就是出价和匹配。出价和匹配有很多学问，不管是新手还是老手，不要认为自己已经非常厉害了，我建议还是要自己亲自分一次词，比如你小搜开新户了，可以自己分一次词去搭建账户。这样，你的能力能提升，你对词性的把握会更准；能用工具就不要手动分词了，手动的太慢了。就算你是新手，也要多用工具，这样可以提升效率。有些公司可能是为了锻炼新手的水平，让手动分。我个人并不认为这有什么好处，时间这么忙，能节省时间干嘛不节省？一定要清楚自己的产品和业务。相关度不高的词可以加，但是不要加多。业务无关的词可以直接删掉。之前一个朋友做加盟行业，从业务的角度肯定得推加盟代理词，还有厂家批发经销这种词，但是行业很多购买用户都喜欢搜xx十大排名，所以公司领导让他推十大排名一类的词。后来成本爆炸，公司就改变了想法，按他的角度去推。这也就是说，你的业务性质是什么，就推哪些词。竞价是为了转化，不是为了曝光和宣传，要一切从转化出发。
       通过上述的介绍可以知道选词决定效果，套用物料，很有可能前期浪费钱。花点时间花点心思，打好基础再推广。不熟悉的业务一定要自己找词，自己搭建一遍账户，不要为了节省时间套用别人的物料或者不熟悉的物料。