竞价账户成本高流量低怎么办？策略以及方法

       搜索推广的迭代非常快，从去年到现在，百度更换了很多的UI界面，更换了非常多的产品，整合了很多的渠道资源。OCPC已经成为大搜投放的主流产品，但凡预算还可以的广告主，都已经开始尝试投放，现在还不认真学习，真的就有点落后了。今天以竞价账户成本高流量低怎么办为例，介绍其应对策略及解决方法。

       一、竞价账户成本高流量低应对策略

       兵打完了不代表就可以高枕无忧，我们还需要不断优化自身军队，并是不是铲除一下残留余党。所以我们再来看看如何持续优化的广告投放的思路与策略。

          1、明确并落实广告目标

       做任何事如果目标不明确，就极易跑错方向，走错路，造成事倍功半的结果，甚至没有结果。同时，光知道目标是什么还不算明确目标，要把目标落实到每个决策上，在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。例如：做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应该体现在线咨询的好处。落地页面要以用户关注的问题为切入点，通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法。逐步引导用户产生咨询动作，或留下线索，或下单动作，并且页面上要在不影响用户体验的前提下，尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。有句话叫知易行难，知道却不去做，等于不知道。行动是一切美好结果的始因，把目标贯彻在行动过程的每一步，才算是真正的明确了目标。

         2、严密把控过程

       通过对过程指标的把控，可以让营销的目标变得一定程度上可控。在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”，这是一个被大多数人遗忘的指标（由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题）。当用户点击了广告之后，并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问，那点了广告不就到落地页了么？他们能去哪？他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面，他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面，也可能因为网页损坏导致页面无法打开。不管是哪一种情况，都会导致流量的损失，所以，线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

         3、复盘优化投放

       复盘是联想的基本工作法，柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想，复盘的重要性可见一斑。我们也知道冰冻三尺非一日之寒，没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户（搜索推广或信息流推广或DSP推广）做到极致。那么就需要不断的复盘，优化改进，矫正方向，改善方法，让每一个环节都更加完善，持续提升最终的广告效果。在对线上投放广告的复盘中，要尤其关注点击率，抵达率，平均停留时长，线上转化率等关键指标的变化，并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化。如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化，什么样的动作会让结果变的更好，之后便采取什么样的行动。

       二、竞价账户成本高流量低解决方法

       1、增加转化，OCPC可以用更多维度监控到转化数据，所有大部分跑OCPC的账户转化率是在提升的。同时提升了平均点击价格。
       2、提高预算，OCPC投放可以提升点击率和提高展现量所以消费会大幅提升，如果自己把自己否死，OCPC也无力回天。
       3、降低成本，预算较高成本也非常高的时候可以通过OCPC的投放提高转化率从而降低转化成本。
       4、快速曝光，品牌在短期做活动或者提高品牌认知时可以通过OCPC快速大量提高曝光量，但大多是短期行为。
       5、设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作，广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮，或线索收集的表单。
       6、很多事情并非我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销、投放广告，这些通常都是长期的工作，并且是不断优化过程，以达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程，改善结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。例如，广告投放出去之后展现了多少次，被多少人点击关注了，又有多少人浏览了多长时间，然后又成交了多少订单。这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题，点击率体现了广告有多吸引人，浏览时长体现了广告表达的准确程度，成交率体现了整体广告的成功与失败。
       7、复盘指的是上次做的活动或上个阶段推广的广告，再重新全盘复演一遍，每个环节，每个模块都不漏掉。以过来人旁观者的角度重新审视，哪些环节可以有更好的方法，哪些环节出现失误或错误决断，如果换另一种方法，会怎么样？另外哪些环节是可以省略的，哪些环节做的太复杂了，哪些方面做的是效果极好的，如果换另一种做法又会怎么样？就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘，通过复盘我们可以找到好的地方，和不好的地方，起到扬长避短的作用，并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演，找到更好的方式。
       可以知道许多推广者在OCPC进入二阶后，很多人开始提心吊胆，害怕钱花不出去，又怕花出去没效果。如果流量没有提升那就没了OCPC的意义，先把流量放出来再说。但是成本翻升说白了钱花出去了，线素没增加。他们的核心数据就是消费和转化率。但是消费和转化本的优化置要分析更多的维度，操作起来更复杂一些。